撰寫(xiě)|卡卡

責(zé)編|鄒雅琪

漲價(jià)潮風(fēng)波又至，國(guó)家出手穩(wěn)定局面

從前年起，漲價(jià)潮一直反反復(fù)復(fù)，去了又來(lái)，LED行業(yè)苦之久矣。上游原材料一缺貨就漲價(jià)，中下游面對(duì)采購(gòu)成本壓力，也不得不紛紛漲價(jià)以求得利潤(rùn)獲取生存空間，于是整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格一步步上漲，利潤(rùn)空間越來(lái)越狹窄。用戶(hù)在選擇產(chǎn)品上除了考慮需求與體驗(yàn)感外，價(jià)格也是重要考慮因素之一，而面對(duì)價(jià)格上升的LED顯示屏產(chǎn)品，用戶(hù)更傾向于在產(chǎn)品質(zhì)量不相上下的情況下，青睞質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。一些LED顯示屏企業(yè)左右為難，一面因?yàn)樯嫌卧牧蠞q價(jià)，被迫選擇漲價(jià)來(lái)獲得利潤(rùn)以維持經(jīng)營(yíng)，原有的客戶(hù)群體看到產(chǎn)品價(jià)格上漲后卻步，企業(yè)的客戶(hù)流失嚴(yán)重；另一面終端顯示企業(yè)如果不漲價(jià)，繼續(xù)保持原產(chǎn)品價(jià)格，利潤(rùn)被攤薄，而利潤(rùn)本就是企業(yè)往更高處發(fā)展的根本，少了利潤(rùn)企業(yè)難以維系自身日常運(yùn)轉(zhuǎn)，被上游端和客戶(hù)方夾在中間兩頭難，苦不堪言。這一狀況持續(xù)的時(shí)間之久，每次卷土重來(lái)的漲價(jià)潮都給LED屏企帶來(lái)不小的打擊。

針對(duì)這一情況，國(guó)家相繼給市場(chǎng)投放了銅鋅鋁等金屬材料以穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈上游原材料的市場(chǎng)價(jià)格，進(jìn)一步給LED產(chǎn)品市場(chǎng)減壓。銅鋅鋁作為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)鏈中必不可少的原材料，在PCB板、套件和鎖件等配套產(chǎn)品中都有廣泛應(yīng)用。此次的原材料投放給LED產(chǎn)業(yè)鏈上游吹來(lái)一股冷靜之風(fēng)，囤貨的原材料廠商和供應(yīng)商應(yīng)該要讀懂國(guó)家的舉措，避免卷入不必要的麻煩。

國(guó)家出手這一動(dòng)作，給各個(gè)行業(yè)帶來(lái)了很大的積極影響，一方面大大地緩解了中小型企業(yè)在面對(duì)采購(gòu)成本上升和供應(yīng)渠道緊縮的壓力，讓這些企業(yè)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，穩(wěn)固市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一方面，加強(qiáng)宏觀調(diào)控，在市場(chǎng)自身無(wú)法調(diào)節(jié)得當(dāng)?shù)臅r(shí)候出手，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管，打擊擾亂市場(chǎng)健康發(fā)展的哄抬價(jià)格和囤貨居奇等一系列不法行為，堅(jiān)決維護(hù)好和協(xié)調(diào)好企業(yè)和顧客的利益天平。

相關(guān)部門(mén)在投放銅鋁鋅原材料后，LED屏企給出的反應(yīng)應(yīng)該是積極的，市場(chǎng)有了國(guó)家的宏觀把控，不至于陷入無(wú)休止的漲價(jià)風(fēng)波，在一定程度上給LED屏企的發(fā)展助力一把力，那么各LED屏企該如何做呢 ？首先，合理規(guī)劃原材料的分配，根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃將資源做到利用最大化，掌握國(guó)家政策的動(dòng)向調(diào)整；其次，技術(shù)方面仍是主要發(fā)力點(diǎn)，技術(shù)是一切企業(yè)的核心，加大技術(shù)投入，開(kāi)發(fā)原材料節(jié)省技術(shù)，在技術(shù)上做到同行領(lǐng)先；最后，在售后服務(wù)管理體系上做到極致，只有給了用戶(hù)最好的消費(fèi)體驗(yàn)才能贏來(lái)回頭客。

漲價(jià)潮波及全球，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)或成屏企利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

國(guó)家相關(guān)部門(mén)的動(dòng)作下，LED屏企的艱難發(fā)展有所緩解，隨著我國(guó)疫苗接種率的不斷提高，疫情也趨于穩(wěn)定，各方面生產(chǎn)都在有序進(jìn)行。全球的LED屏產(chǎn)能向國(guó)內(nèi)集中，國(guó)內(nèi)的LED產(chǎn)業(yè)需求增長(zhǎng)。原材料漲價(jià)潮波及全球，加之國(guó)外疫情反復(fù)，國(guó)外的市場(chǎng)需求規(guī)模縮小，一些主攻國(guó)外市場(chǎng)的屏企紛紛出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。國(guó)外的LED產(chǎn)能受疫情影響減少，而對(duì)于國(guó)內(nèi)終端顯示屏企來(lái)說(shuō)是大好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，除了海外收入同比恢復(fù)增長(zhǎng)外，今年上半年國(guó)內(nèi)顯示市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，LED顯示屏大廠在去年就開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略重心，紛紛轉(zhuǎn)場(chǎng)國(guó)內(nèi)。雖然當(dāng)前外部環(huán)境處于不利形勢(shì)，但我國(guó)擁有超大規(guī)模國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)于形成一個(gè)“ 以國(guó)內(nèi)循環(huán)為主、國(guó)際國(guó)內(nèi)互促的雙循環(huán)發(fā)展的新格局”有著深遠(yuǎn)意義。企業(yè)轉(zhuǎn)變策略積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化本沒(méi)有錯(cuò)，可是一些做外貿(mào)的LED顯示屏企要想打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了解決產(chǎn)品本身“水土不服”的問(wèn)題，還要認(rèn)真了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化規(guī)律。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)訂單需求增加，但對(duì)習(xí)慣了訂單生產(chǎn)的外貿(mào)企業(yè)而言，向內(nèi)轉(zhuǎn)型并非易事，企業(yè)必須重新了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求，否則反而可能在龐大的內(nèi)需市場(chǎng)迷失，成為“最熟悉的陌生人”。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，LED屏企更需要將消費(fèi)者和用戶(hù)置于中心位置，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在眾多的產(chǎn)品市場(chǎng)中脫穎而出，優(yōu)化售后服務(wù)體系，抓住機(jī)遇。實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)并非一朝一夕的事，而LED屏企想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，國(guó)外市場(chǎng)也不能完全舍棄，在渡過(guò)眼前的求生難關(guān)后，可以走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大循環(huán)為主體、國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雙循環(huán)的路子，做到雙腿并行，使企業(yè)的發(fā)展走向未來(lái)。

原材料價(jià)格攀升，產(chǎn)業(yè)鏈各端如何應(yīng)對(duì)才是王道

探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的發(fā)展之路，對(duì)于LED屏企來(lái)說(shuō)是一大機(jī)遇。就國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展環(huán)境來(lái)講，原材料價(jià)格問(wèn)題是近期帶給行業(yè)較多困擾的難題。原材料價(jià)格上漲帶給產(chǎn)業(yè)鏈各端不同程度的影響，所以各端在面對(duì)此情況時(shí)要積極有為，放任其野蠻生長(zhǎng)勢(shì)必給全行業(yè)市場(chǎng)造成震蕩顛覆性的變化。上游的原材料廠商和供應(yīng)商真正缺貨導(dǎo)致漲價(jià)時(shí)，需要轉(zhuǎn)換思維大力投入原材料技術(shù)的更新，研發(fā)更節(jié)省材料的芯片，從根本入手，只有上游的價(jià)格趨于穩(wěn)定，下游的產(chǎn)品才能更加滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。上游的供應(yīng)鏈與終端產(chǎn)品廠家是一種唇亡齒寒的關(guān)系，上游的原材料價(jià)格無(wú)控制上漲，終端顯示屏廠家也不得不漲價(jià)以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行情，對(duì)于終端顯示屏用戶(hù)來(lái)說(shuō)，當(dāng)價(jià)格上漲超過(guò)其成本預(yù)算承受范圍的時(shí)候，大可放棄采購(gòu)。這樣一來(lái)，終端顯示屏廠家效益降低，利潤(rùn)減少，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)原材料的需求降低，最終上游供應(yīng)鏈出貨少，自食其果，反噬自身。

中下游的配件廠和終端顯示屏廠，其實(shí)也可以調(diào)整思路。其一，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許的情況下，從原材料到產(chǎn)品一條龍產(chǎn)業(yè)線，做到自給自足，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，在產(chǎn)品售后服務(wù)方面問(wèn)題溯源也更容易，打造從上游端到中下游端全線優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，要搭建起如此龐大的產(chǎn)業(yè)鏈需要雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)力量支撐，發(fā)展也不能一蹴而就，必須要對(duì)全產(chǎn)業(yè)做實(shí)打?qū)嵉恼{(diào)研，這是一個(gè)長(zhǎng)期布局的過(guò)程。其二，對(duì)于一些剛起步發(fā)展不久的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在無(wú)法充分保證原有的原材料供應(yīng)鏈齊全的情況下，可以尋找原材料最佳替代品，應(yīng)該是質(zhì)量比肩，價(jià)格更優(yōu)惠的原材料替代品。如果現(xiàn)有的市場(chǎng)沒(méi)有此類(lèi)替代品，企業(yè)還可以依據(jù)自身的原材料儲(chǔ)備合理規(guī)劃投產(chǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極尋求市場(chǎng)新領(lǐng)域，掘金細(xì)分市場(chǎng)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，挖掘新商機(jī)。